Vous songez à votre avenir professionnel, une perspective d’évolution dans votre carrière
Formez vous afin de donner un coup de boost à votre carrière
Les points forts de la formation
Formation à distance.
Contenu de la formation
- Les enjeux de la négociation : La négociation : définition, rôles et enjeux des acteurs
- Les types de résultats : gagnant/gagnant, perdant/perdant, gagnant/perdant
- Le but de la négociation et du processus décisionnel
- La préparation de la négociation : La définition de l’objet, des enjeux et des objectifs pour l’ensemble des acteurs
- Le choix d’une stratégie
- L’identification de ce qui est négociable et ce qui ne l’est pas.
- L’analyse des rapports de force
- La définition de ses propres objectifs dans le cadre de la négociation
- L’analyse des conséquences possibles
- La définition de ses marges de manœuvre
- L’anticipation des stratégies des participants
- L’anticipation d’une négociation qui échoue
- Se connaître en situation de négociation : Les aspects psychologiques et relationnels d’une négociation
- L’identification de ses capacités à questionner, à écouter, à réfuter et à argumenter
- La communication en situation de négociation : Le schéma de la communication et les filtres dans la communication
- La communication factuelle
- Les techniques d’écoute et d’influence Les techniques d’argumentation
- L’entretien de négociation : Les 3 temps forts de la négociation
- Le déroulement de la négociation
- La réunion de négociation : Son déroulement
- Les enjeux de pouvoir au sein d’une négociation
- La gestion des interactions et des personnalités difficiles dans le groupe Les techniques d’argumentation, de prise de décisions et de questionnement au sein d’un groupe
- Le bilan de négociation : La détermination de ses forces et ses faiblesses
- Les axes pour capitaliser et s’améliorer
Durée et rythme de la formation
175 h
Objectif de la formation
- Identifier les enjeux des négociations pour les différents acteurs
- Savoir préparer une négociation, ses arguments et une stratégie
- Identifier les points clefs du déroulement d’une négociation
- Communiquer, s’affirmer et convaincre en situation de négociation
- Savoir gérer un groupe et les différentes personnalités lors d’une négociation
Résultats attendus
Mener une négociation dans un cadre professionnel.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 2 650,00 €
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