Négociation commerciale par l'IA : Techniques et outils pour la vente B2B — Financement OPCO possible | Formationsubventionnee

Négociation commerciale par l'IA : Techniques et outils pour la vente B2B propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation en présentiel d'une journée permet aux professionnels de la vente B2B d'acquérir les compétences nécessaires pour intégrer les outils d'intelligence artificielle dans leurs processus de négociation. Les participants apprendront à exploiter les données commerciales pour anticiper les objections, personnaliser leurs arguments et conclure plus efficacement. La formation combine apports théoriques, études de cas concrets et ateliers pratiques sur des solutions IA adaptées aux besoins métiers. À l'issue de la formation, les entreprises pourront justifier d'une montée en compétences de leurs équipes en négociation technico-commerciale, avec un retour sur investissement mesurable.

Objectifs

• Identifier les leviers de l'IA pour améliorer l'efficacité commerciale", "Analyser les données clients et prospects pour personnaliser les négociations", "Maîtriser les outils d'IA adaptés aux cycles de vente B2B", "Traiter les objections avec des arguments basés sur l'analyse prédictive", "Développer une stratégie de négociation intégrant l'IA"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l'IA appliquée à la vente", "content": "Présentation des technologies d'IA pertinentes : machine learning, traitement du langage naturel, analyse prédictive. Différenciation entre outils génériques et solutions sectorielles. Points clés : segmentation client optimisée, scoring de leads, personnalisation des propositions.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Analyse des données commerciales pour la négociation", "content": "Exploitation des CRM, ERP et autres sources de données. Identification des indicateurs clés pour la négociation : historique d'achat, comportements en ligne, tendances du marché. Atelier pratique : extraction et visualisation des données pertinentes pour un cas client.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Personnalisation des arguments avec

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).