Convaincre et s’imposer en négociation


Vous songez à votre avenir professionnel, une perspective d’évolution dans votre carrière

Formez vous afin de donner un coup de boost à votre carrière

Les points forts de la formation

Maitriser les techniques de la négociation en jouant sur 3 dimensions : stratégie, méthode mais aussi le rapport psychologique et les comportements.

Contenu de la formation

1 – Établir des stratégies gagnantes

  • Analyser les enjeux et les rapports de pouvoir.
  • Distinguer pouvoir exprimé, pouvoir réel et pouvoir perçu.
  • Bâtir une stratégie des « alliés » pour anticiper les résistances aux changements.
  • Choisir une stratégie intégrative ou distributive.

2 – Préparer sa négociation : point essentiel de la réussite 

  • Formuler un objectif commun.
  • Distinguer positions et intérêts.
  • Envisager un maximum d’options.
  • Préparer ses solutions de repli.
  • Bien définir les rôles dans une négociation à plusieurs.

3 – Établir une relation favorable à une négociation constructive

  • Connaître son style relationnel.
  • Choisir des comportements facilitants.
  • Surmonter ses craintes et garder sa flexibilité.

4 – Conclure des accords profitables

  • Tenir compte des mandats, le sien et celui de ses interlocuteurs.
  • Orienter les demandes de l’interlocuteur vers des concessions moins coûteuses ou non récurrentes.
  • Anticiper les objections en phase de conclusion.
  • Spécifier et verrouiller les accords.
  • Évaluer la satisfaction des parties prenantes.

5 – Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation

  • Sortir des impasses de l’affrontement.
  • Gérer la méfiance entre les acteurs.
  • Surmonter les tensions du face-à-face.

Durée et rythme de la formation

121 h

Objectif de la formation

  • Intégrer des stratégies et tactiques les plus efficaces.
  • Maîtriser des méthodes et outils pour faciliter la préparation et la conduite de négociations à fort enjeu.
  • Conclure des accords durables et profitables.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 3 762,00 €

Formation prise en charge à 100% avec ces 11 subventions

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