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Formez vous afin de donner un coup de boost à votre carrière
Les points forts de la formation
Maitriser les techniques de la négociation en jouant sur 3 dimensions : stratégie, méthode mais aussi le rapport psychologique et les comportements.
Contenu de la formation
1 – Établir des stratégies gagnantes
- Analyser les enjeux et les rapports de pouvoir.
- Distinguer pouvoir exprimé, pouvoir réel et pouvoir perçu.
- Bâtir une stratégie des « alliés » pour anticiper les résistances aux changements.
- Choisir une stratégie intégrative ou distributive.
2 – Préparer sa négociation : point essentiel de la réussite
- Formuler un objectif commun.
- Distinguer positions et intérêts.
- Envisager un maximum d’options.
- Préparer ses solutions de repli.
- Bien définir les rôles dans une négociation à plusieurs.
3 – Établir une relation favorable à une négociation constructive
- Connaître son style relationnel.
- Choisir des comportements facilitants.
- Surmonter ses craintes et garder sa flexibilité.
4 – Conclure des accords profitables
- Tenir compte des mandats, le sien et celui de ses interlocuteurs.
- Orienter les demandes de l’interlocuteur vers des concessions moins coûteuses ou non récurrentes.
- Anticiper les objections en phase de conclusion.
- Spécifier et verrouiller les accords.
- Évaluer la satisfaction des parties prenantes.
5 – Éviter les risques et les pièges majeurs en négociation
- Sortir des impasses de l’affrontement.
- Gérer la méfiance entre les acteurs.
- Surmonter les tensions du face-à-face.
Durée et rythme de la formation
121 h
Objectif de la formation
- Intégrer des stratégies et tactiques les plus efficaces.
- Maîtriser des méthodes et outils pour faciliter la préparation et la conduite de négociations à fort enjeu.
- Conclure des accords durables et profitables.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 3 762,00 €
Formation prise en charge à 100% avec ces 11 subventions
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