Vous songez à votre avenir professionnel, une perspective d’évolution dans votre carrière
Développez vos compétences. Zéro euro à payer. Grâce à nos formations payées par l’Etat
Les points forts de la formation
Formation à distance.
Contenu de la formation
I – MISER SUR LA PRISE DE CONTACT
– Appréhender l’écoute active
– Comprendre les motivations client
– Déterminer la typologie client (SONCASE)
II – PERFORMER DANS SON PLAN DE DÉCOUVERTE CLIENT
– Poser les bonnes questions
– Construire son plan de découverte client
III – MAITRISER SON ARGUMENTAIRE COMMERCIAL
– Construire son argumentaire commercial (CAP / CAB / AIDA)
– Reformuler c’est mieux vendre
– Valider c’est vendre
IV – TRAITER LES OBJECTIONS CLIENT
– Lister mes objections métiers
– Préparer la réponse aux objections
– Maitriser la méthode de réponse aux objections
V – CONCLURE ET EMPORTER LA VENTE
– Savoir quand conclure la vente
– Engager le client à l’achat
– Verrouiller sa vente
Durée et rythme de la formation
170 h
Objectif de la formation
- Maitriser les étapes de l’entretien de vente
- Connaitre et adopter les bonnes postures lors des rendez-vous commerciaux
- Construire son argumentaire commercial
- Traiter ses objections métier
- Développer la notion de « relation client »
- Acquérir une méthode claire et précise pour optimiser le déroulement de son entretien commercial
Résultats attendus
construire son entretien de vente
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 2 590,00 €
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