Développer votre pouvoir de négociation commerciale


Vous songez à votre avenir professionnel, une perspective d’évolution dans votre carrière

Développez vos compétences. Zéro euro à payer. Grâce à nos formations payées par l’Etat

Les points forts de la formation

Formation à distance.

Contenu de la formation

I – MISER SUR LA PRISE DE CONTACT

– Appréhender l’écoute active

– Comprendre les motivations client

– Déterminer la typologie client (SONCASE)

II – PERFORMER DANS SON PLAN DE DÉCOUVERTE CLIENT

– Poser les bonnes questions

– Construire son plan de découverte client

III – MAITRISER SON ARGUMENTAIRE COMMERCIAL

– Construire son argumentaire commercial (CAP / CAB / AIDA)

– Reformuler c’est mieux vendre

– Valider c’est vendre

IV – TRAITER LES OBJECTIONS CLIENT

– Lister mes objections métiers

– Préparer la réponse aux objections

– Maitriser la méthode de réponse aux objections

V – CONCLURE ET EMPORTER LA VENTE

– Savoir quand conclure la vente

– Engager le client à l’achat

– Verrouiller sa vente

Durée et rythme de la formation

170 h

Objectif de la formation

  • Maitriser les étapes de l’entretien de vente
  • Connaitre et adopter les bonnes postures lors des rendez-vous commerciaux
  • Construire son argumentaire commercial
  • Traiter ses objections métier
  • Développer la notion de « relation client »
  • Acquérir une méthode claire et précise pour optimiser le déroulement de son entretien commercial

Résultats attendus

construire son entretien de vente

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 590,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261