Prospecter efficacement dans le voyage d’affaires


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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance uniquement, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

1. Business Travel Landscape – Un panorama du secteur : composition, dates clés et tendances

2. Business Buying Strategy – Un panorama des étapes d’achat et des objectifs de chacune pour comprendre vos interlocuteurs

3. Value proposition – Know comment se différencier sur le marché

4. Adapter son discours pour identifier le bon interlocuteur – Différents types d’interlocuteurs – Techniques CAB – BAC – Créer des personas

5. Devenez un expert des outils de prospection – Passez en revue différents types d’outils à cet effet

6. Compétences logicielles appropriées pour vous concentrer sur LinkedIn

7. Réponse appropriée à la demande de propositions – Étapes de la réponse à la demande de propositions – Meilleure pratique connexe

8. Témoignage pour aller plus loin

Durée et rythme de la formation

160 h

Objectif de la formation

Comprendre l’écosystème du voyage d’affaires et ses acteurs, leur composition et leurs tendances – Traduire sa proposition de valeur et en discuter à la lumière du paysage du marché du voyage d’affaires – Énumérer et appliquer diverses techniques d’acquisition pour stimuler les voyages d’affaires – Énumérer divers outils pour acquérir des voyages – Comprendre les procédures d’achat de voyages pour proposer des réponses commerciales adaptées – Comprendre les attentes des différents types d’interlocuteurs du voyage pour proposer des réponses commerciales adaptées Comprendre – Répondre efficacement aux offres de voyage

Résultats attendus

Comprendre l’écosystème du voyage d’affaires et ses acteurs, leur composition et leurs tendances – Traduire sa proposition de valeur et en discuter à la lumière du paysage du marché du voyage d’affaires – Énumérer et appliquer diverses techniques d’acquisition pour stimuler les voyages d’affaires – Énumérer divers outils pour acquérir des voyages – Comprendre les procédures d’achat de voyages pour proposer des réponses commerciales adaptées – Comprendre les attentes des différents types d’interlocuteurs du voyage pour proposer des réponses commerciales adaptées Comprendre – Répondre efficacement aux offres de voyage

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 500,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261