Prospectez activement et gagnez de nouveaux clients


Planifiez un plan de carrière qui changera votre vie professionnelle

Formez vous afin de donner un coup de boost à votre carrière

Les points forts de la formation

Formation à distance.

Contenu de la formation

I – Se préparer et s’organiser
  • Faire l’état de son portefeuille actuel.
  • Identifier les secteurs géographiques à prospecter.
  • Recenser les typologies d’entreprises à contacter.
  • Inventorier les outils.
  • Créer un fichier de prospects.
II – Apprendre à rendre un message intéressant
  • Maîtriser les techniques de communication interpersonnelle.
  • S’entraîner à la communication rapide : l’Elevator Pitch.
  • Savoir se présenter.
  • Observer son interlocuteur et pratiquer l’écoute active.
III – Elaborer ses argumentaires et ses outils
  • Prévoir les scénarios de prospection.
  • Concevoir des documents et supports.
  • Rendre cohérents les actions et les outils.
  • Définir et choisir les outils.
IV – Prospecter au téléphone
  • Elaborer ses scénarios d’appels.
  • Préparer des arguments en fonction des profils prospects.
  • Déclencher la prise de rendez-vous.
  • Suivre son tableau d’indicateurs et analyser ses résultats.
V – Mener des entretiens face-à-face
  • Elaborer le scénario d’entretien.
  • Mettre en valeur des preuves et des expériences. 
  • Dérouler les différentes phases de l’entretien.
  • Réussir sa phase de découverte et d’argumentation.
VI – Gérer son agenda
  • Apprendre à créer un rythme de prospection.
  • Maîtriser son agenda de prospection.
  •  Prévoir un suivi de prospection.

Durée et rythme de la formation

155 h

Objectif de la formation

Notre objectif est de vous apporter de solides bases sur la manière de prospecter et de gagner de nouveaux clients:

  • Maîtriser les méthodes pour préparer et organiser sa prospection par téléphone
  • Construire un argumentaire convaincant et l’adapter à tous les profils
  • Savoir questionner et susciter l’intérêt au téléphone
  • Structurer et conduire un entretien de vente par téléphone
  • Connaître et mettre en œuvre les techniques d’argumentation, de persuasion et de conclusion

Résultats attendus

Vous apprendrez plusieurs types de méthodes pour organiser votre prospection et étoffer votre portefeuille clients. Vous serez en mesure d’utiliser une multitude de techniques de communication pour « accrocher » votre interlocuteur. Cette formation vous propose ainsi une démarche pragmatique pour mettre en œuvre votre prospection, augmenter vos ventes et votre chiffre d’affaires.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 890,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261